خلاصه‌ی سرگذشت
جناب مسعود الهی نیا یکی از معدود افرادی است که در شرایط سخت، دست از تلاش نمی‌کشند و راه خود را از میان موانع و مشکلات پیدا می‌کنند. وی در یک خانواده فرهنگی به دنیا آمد و بزرگ شد و طعم تمام سختی‌ها و چالش‌های پس از جنگ را چشید. پس از اتمام تحصیلات شروع به فعالیت در زمینه سخت‌افزار کرد امّا مدتی بعد به دلیل برخی مسائل، امکان فعالیت در این زمینه کم شد. از این رو تصمیم به فعالیت در حوزه‌ِی نرم افزار و برنامه‌نویسی گرفت.
وی اولین شرکت خود را در سال 1382 در شهر کاشان ثبت نمود. سه سال بعد، و پس از اتمام دوران سربازی، شرکت پارس سینا صنعت را در شهر قم تأسیس کرد و بعد از آن شرکت سیمین سرمایه را که به صورت تخصصی در حوزه‌ی پرداخت فعالیت می‌کرد، به راه انداخت. آقای الهی نیا تاکنون کارهای مهمی انجام داده است. به گفته‌ی خود ایشان یکی از آن کارها، صادرات خدمات فنی مهندسی به کشورهای همسایه و بردن دستگاه کارت‌خوان به عراق و نجف و کربلا و توزیع آن در بین فروشنده‌های اطراف حرم است. از دیگر کارهای مهمی که شرکت ایشان انجام داده است حذف پول نقد از چرخه‌ی خرید و فروش نان و استفاده از دستگاه کارت‌خوان به جای پول نقد در نانوایی‌ها است. یکی دیگر از کارهایی که در حال انجام می‌باشد، مجهز کردن تاکسی‌ها به دستگاه کارت‌خوان و پرداخت در خودرو است.
تبدیل محدودیت‌ها به فرصت
برای انسان سرسخت، سختی‌ها و مشکلات سکوی پرتابی است به سمت موقعیت بهتر. انسان سرسخت اگر دیواری مقابل خود ببیند به جای نالیدن، نردبانی می‌سازد و از آن دیوار بالا می‌رود. جناب مسعود الهی نیا یکی از معدود افرادی است که در شرایط سخت، دست از تلاش نکشید و راه خود را از میان موانع و مشکلات پیدا کرد. وی در یک خانواده فرهنگی به دنیا آمد و بزرگ شد و طعم تمام سختی‌ها و چالش‌های پس از جنگ را چشید. پس از اتمام تحصیلات شروع به فعالیت در زمینه سخت‌افزار کرد امّا مدتی بعد به دلیل برخی مسائل، امکان فعالیت در این زمینه کم شد. از این رو تصمیم به فعالیت در حوزه‌ِی نرم افزار و برنامه‌نویسی گرفت. از طراحی سایت شروع کرد و کم‌کم فعالیتش به سمت صنعت پرداخت کشیده شد. پس از بستن چند قرارداد خوب در این زمینه، فعالیت خود در صنعت پرداخت را گسترش داده و با بیست الی بیست و پنج بانک کار کرد و همچنان در این زمینه در حال فعالیت‌اند.
کار تیمی و افزایش راندمان
نسلی که از همان کودکی در کوچه پس کوچه‌های شهر به دنبال تشکیل یک تیم برای بازی کردن بودند، در آینده نیز از تشکیل تیم برای انجام کارها و پیش بردن پروژه‌ها استقبال می‌کردند. آقای الهی نیا از همان ابتدا به جای یک نفره کار کردن، ترجیح داد تیمی کار کند.
وی اولین شرکت خود را در سال 1382 در شهر کاشان ثبت نمود. سه سال بعد، و پس از اتمام دوران سربازی، شرکت پارس سینا صنعت را در شهر قم تأسیس کرد و بعد از آن شرکت سیمین سرمایه را که به صورت تخصصی در حوزه‌ی پرداخت فعالیت می‌کرد، به راه انداخت. به گفته‌ی الهی نیا، کار در این شرکت با سه نفر شروع شد و تا چهل و پنج نفر رسید؛ اما تورم تأثیر خود را بر روی این شرکت نیز گذاشت و تعداد افراد فعال در این شرکت به فراتر از این نرفت. آقای الهی نیا و همکارانشان تاکنون توانسته‌اند حدود دویست نفر را در این زمینه به بازار کار معرفی کنند.
جناب الهی نیا یکی از دلایل عدم تمایل برخی افراد به کار تیمی را نبودن تناسب بین اعضای گروه می‌داند و معتقد است هر شخص باید با افرادی در سطح و اندازة خود تشکیل گروه بدهد تا بتواند رشد کند. از دیگر مواردی که در مورد کار تیمی مطرح میشود و از نظر ایشان یکی از دلایل موفقیتشان است، بحث همتاسازی است. این که شخص وقتی از یک مرحله بالاتر می‌رود برای جایگاه قبلی خود شخص دیگری را آماده کند و اطلاعاتش را در اختیار نفر بعدی بگذارد، زیرا اطلاعات و دانش فرد پس از مدتی قدیمی میشود ولی به اشتراک گذاشتن آن باعث میشود همیشه اطلاعات ما به روز و تازه باشد.
همکار به‌جای کارمند
آقای الهی نیا پس از اشاره به عدم توانایی شرکت‌ها در پرداخت حقوق مناسب، با توجه به نرخ تورم و درنتیجه تمایل افراد به فریلنسری و کار با شرکت‌های خارجی، دلیل موفقیت خود در حفظ نیروهایشان را نداشتن نگاه از بالا به پایین عنوان کردند. ایشان معتقدند نیرو را باید به عنوان همکار در نظر گرفت نه کارگر یا کارمند و سود شرکت باید بین تمام اعضا تقسیم شود. از جمله برنامه‌هایی که در این راستا اجرا شده می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- صرف یک وعده غذایی با اعضای شرکت و خانواده‌های آنها
- ایجاد یک فضای کار باز و یکپارچه برای تعامل بیشتر اعضا با یکدیگر و با مدیر شرکت
طرح‌های دیروز و چشم‌اندازهای فردا
آقای الهی نیا در برنامه‌ی کاری خود، انجام یک کار خاص در طول یک سال را در نظر دارد و تاکنون کارهای مهمی انجام داده است. به گفته‌ی خود ایشان یکی از آن کارها، صادرات خدمات فنی مهندسی به کشورهای همسایه و بردن دستگاه کارت‌خوان به عراق و نجف و کربلا و توزیع آن در بین فروشنده‌های اطراف حرم است که این کار باعث شد هم زائر ایرانی دغدغه‌ی تبدیل و حمل پول را نداشته باشد و هم به این دلیل که فروشنده‌ها از کشور عراق هر شش ماه یک بار یا سالی یک بار به ایران می‌آمدند و پول خود را می‌بردند، شرایطی فراهم شده بود که بانک‌های ایرانی بتوانند از این فرصت برای رشد و توسعه‌ی خود استفاده کنند.
از دیگر کارهای مهمی که شرکت ایشان انجام داده است حذف پول نقد از چرخه‌ی خرید و فروش نان و استفاده از دستگاه کارت‌خوان به جای پول نقد در نانوایی‌ها است. یکی دیگر از کارهایی که در حال انجام می‌باشد، مجهز کردن تاکسی‌ها به دستگاه کارت‌خوان و پرداخت در خودرو است.آقای الهی‌نیا در زمینه‌ی سخت‌افزار و تولید دستگاه‌ها نیز برنامه‌های روشنی برای آینده دارد و در فکر ورود به حوزه‌ی ساخت است.
چالش‌ها و مشکلات این عرصه
در حوزه‌ی فناوری گاه چالش‌هایی وجود دارند که تنها با گذر زمان می‌توان بر آن غلبه کرد. در حقیقت کارآفرین باید در دوی استقامت با زمان شرکت کند و بتواند بر آن پیروز شود. به عنوان مثال زمانی که آقای مسعود الهی‌نیا کار خود را شروع کردند، دستگاه کارت‌خوان برای اولین بار وارد کسب و کارها شد و خیلی از مردم اعتماد نمی‌کردند و ترجیح می‌دادند به جای این که پولشان در کارت باشد، به صورت نقد در دستشان و زیر سرشان باشد. ایشان در این مورد خاطره‌ای نقل کردند که بیان کردن آن خالی از لطف نیست؛ آقای الهی نیا با هدف بازاریابی به فروشگاه‌ها رفته و سبد خرید خود را پر می‌کردند ولی وقتی در مورد دستگاه کارت‌خوان سوال می‌کردند و با جواب منفی مواجه می‌شدند، سبد خرید را همان جا گذاشته و بیرون می‌آمدند. روز بعد همکارشان برای فروش دستگاه کارت خوان به همان فروشگاه مراجعه می‌کرد و آنها مشتاقانه دستگاه را خریداری می‌کردند و این گونه کم‌کم اعتماد مردم جلب شد. امّا باید توجه داشت که در این مسابقه با زمان فناوری‌ها هم پیشرفت می‌کنند و نیاز است که فعالان این صنعت که از سویی در تلاشند خود را با وجه محافظه‌کارانه‌ی بازار هماهنگ کنند از سوی دیگر هم‌پای تکنولوژی روز پیشرفت کنند. به‌طور نمونه در این صنعت خاص دستگاه پوز در حال متروک شدن است و جای خود را به پرداخت با QR و پرداخت به صورت آنلاین می‌دهد و یا به جای خرید حضوری، خرید آنلاین انجام می‌گیرد. بنابراین باید تمرکز افراد نیز روی گسترش نرم‌افزارها در این زمینه باشد.
از نظر ایشان یکی دیگر از چالش‌های این عرصه، بحث نیروی انسانی است. در اکثر مواقع آنچه دانشگاه‌ها به عنوان خروجی به بازار کار عرضه می‌کنند متناسب با نیازهای بازار کار نیست. به همین دلیل وقتی نیرو جذب شرکت میشود نیازمند گذراندن دوره‌های مختلفی است تا بتواند آماده‌ی کار شود. طبق فرمایش ایشان گاهی نیرو پس از گذراندن دوره‌ها و کلاس‌های آموزشی، یک پیشنهاد کاری با درآمد بیشتر را می‌پذیرد و شرکت را ترک می‌کند. ایشان معتقدند بسیاری از افرادی که فارغ‌التحصیل می‌شوند بدون این که قانون را درست و دقیق بدانند وارد بازار کار شده و شرکت تأسیس می‌کنند. در نتیجه جریمه شده و تاوان سنگینی می‌دهند. در صورتی که برای وارد شدن به بازار کار، ابتدا باید شاگردی کرد تا اصول کار را آموخت و سپس قدم به قدم و آرام آرام جلو رفت.
یکی دیگر از چالش‌هایی که آقای الهی نیا در کسب و کار خود با آن مواجه شده است بحث رقابت با شرکت‌های دیگر است. به صورت کلی دوازده شرکت در ایران در زمینة پرداخت کار می‌کنند و گاهی برخی از این شرکت‌های رقیب از ترفند ارزش افزوده استفاده می‌کنند تا مشتری را جذب نمایند.
همراهان و یاران سفر
بی‌شک آنچه در یک سفر دور و دراز، هنگام گذر از پیچ و خم جاده و در سربالایی‌ها و سرازیری‌ها به انسان قوت قلب می‌دهد، داشتن یک همراه خوب و صبور است. آقای الهی نیا در مسیر موفقیت خود از این نعمت برخوردار بوده‌اند و پدر و مادری دلسوز، شریک و دوستانی همراه و هم‌فکر و همسری حامی همواره در زندگی ایشان حضور داشتند و همین موضوع در رشد و پیشرفت ایشان نقش مهمی داشته است.
نقل قول‌هایی برای تفکر و تأمل
- «اگر ما ذهنیتمان این باشد که در بهترین شرکت کار می‌کنیم، بهترین خود را هم ارائه خواهیم داد».
- «امیرالمومنین می‌فرماید: دنیا مانند سایه‌ی توست؛ اگر بطرف آن بروی از تو دور میشود و اگر به دنیا پشت کنی به دنبال تو میدود».
- «انسان‌ها تشنه‌ی احترام هستند، اهمیت دادن به آنها و شنیدن حرف کارکنان رمز موفقیت است».
- «اگر سه چیز باشد کسی مهاجرت نخواهد کرد: عشق به وطن، دوست داشتن خانواده، آموزه های دینی».
- «رزق فقط پول نیست؛ سلامتی، علم، همکار خوب، خانواده‌ی خوب و… همه‌ی این‌ها رزق‌اند».
دیدگاهتان را بنویسید